11月上旬，在第二十屆全國磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)上，豐喜聞喜復(fù)肥分公司帶著王牌產(chǎn)品“氮藍(lán)艦”“硫藍(lán)艦”等特效肥、“鋅一代”系列玉米肥、“豐格1號(hào)”黃腐酸水溶性肥、“雙源黃腐酸”系列特肥、多菌種螯合礦源腐植酸“微生物菌劑”等“黑科技”產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)，吸引了一眾國內(nèi)外客商的廣泛關(guān)注，合同訂單紛至沓來。據(jù)悉，僅展會(huì)期間訂單額就達(dá)到了4000余萬元，再次刷新了銷售紀(jì)錄。

“豐喜復(fù)合肥怎么會(huì)賣得這么好，銷量這么高？”帶著這個(gè)疑問，記者首先來到該公司銷售部，負(fù)責(zé)人許峰是這樣為記者答疑解惑的，他說，“我們潞安化工是國企，化肥品質(zhì)是經(jīng)得起老百姓檢驗(yàn)的，好的肥料農(nóng)民用了農(nóng)作物產(chǎn)量高，銷量才這么旺?！睂?shí)在樸素的話里，流露出豐喜人對(duì)自己產(chǎn)品質(zhì)量滿滿的信心，“與此同時(shí)，我們經(jīng)過近三年的摸索，逐步構(gòu)建起‘業(yè)績?yōu)橥酢鸵钥蛻魹閷?dǎo)向的績效管理新模式，不斷激發(fā)內(nèi)生動(dòng)力，為特肥高附加值產(chǎn)品批量穩(wěn)定鋪貨提供強(qiáng)力支撐?！痹谌粘９芾碇校摴境浞掷每冃匠旮軛U，每月對(duì)完成情況進(jìn)行一次評(píng)價(jià)，以營造全員重視績效、全員應(yīng)用績效的氛圍；同時(shí)，在銷售人員中實(shí)行基礎(chǔ)銷量和增量區(qū)別提成的業(yè)務(wù)績效模式，將老客戶維護(hù)作為底薪部分，將新客戶開發(fā)與特肥銷量作為關(guān)鍵突破點(diǎn)，將過程管控和結(jié)果應(yīng)用有機(jī)結(jié)合，在激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)積極性、主動(dòng)性上作用顯著。今年下半年以來，系列“私人定制”特肥銷量達(dá)到5000余噸，創(chuàng)近四年來新高。

良好的口碑在業(yè)內(nèi)口口相傳，“豐喜‘微生物菌劑’肥在傳統(tǒng)工藝基礎(chǔ)上添加螫合礦源腐植酸，能刺激作物根系生長，起到抗旱抗寒、保水作用；并對(duì)顆粒進(jìn)行包衣，實(shí)現(xiàn)了菌劑與復(fù)合肥摻混同施，大大降低了種植戶勞動(dòng)強(qiáng)度。”走訪安徽時(shí)，亳州喜飽農(nóng)資宋霞舉起大拇指夸贊道。據(jù)悉，僅安徽試點(diǎn)銷量10月份就突破100余噸。

再周密的銷售模式，如果沒有好的產(chǎn)品質(zhì)量打基礎(chǔ)也是徒勞。豐喜復(fù)肥人早就認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，為了能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，他們?cè)缭?020年就洞察到農(nóng)業(yè)和肥料行業(yè)趨勢(shì)，率先試水“私人定制”特肥賽道。經(jīng)過四年深耕，該公司已逐步構(gòu)建起“氮藍(lán)艦”“硫藍(lán)艦”“鋅一代”“豐格1號(hào)”、微生物菌劑、“雙源黃腐酸”六大產(chǎn)品體系，并打造出行業(yè)獨(dú)有的“特效肥+”技術(shù)品牌，推出了一系列高質(zhì)量的“特效肥+”產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一經(jīng)投放市場(chǎng)，也獲得了不錯(cuò)的行業(yè)口碑和銷售成績?！搬槍?duì)如何提升經(jīng)濟(jì)作物的產(chǎn)量與品質(zhì)，我們經(jīng)過多方調(diào)研走訪，逐步將注意力聚焦在客戶的關(guān)注點(diǎn)上，并開始進(jìn)行差異化產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)。”該公司經(jīng)理潘宏智告訴記者?！敖?jīng)過不懈努力與發(fā)掘，2020年我們重磅推出高塔‘氮藍(lán)艦’‘硫藍(lán)艦’配方特效肥，鑒于其所含氨基酸、甲殼素、海藻酸及螯合中微量元素對(duì)作物的特殊功效，倍受廣大客商農(nóng)戶青睞?！弊鳛樨S喜復(fù)肥公司的王牌產(chǎn)品，四年來，“氮藍(lán)艦”“硫藍(lán)艦”兩序列肥特效肥依作物不同陸續(xù)增至9個(gè)配方肥、20余種規(guī)格，銷量同比增幅達(dá)20%以上。

“在日后的使用過程中，面對(duì)廣大農(nóng)戶在大田作物上持續(xù)提產(chǎn)提質(zhì)的需求，2022年該公司又推出‘鋅一代’系列產(chǎn)品，產(chǎn)品中所含的鋅元素不僅能促進(jìn)植株生長、提高產(chǎn)量和品質(zhì)，還能增加作物抗寒、耐鹽和抗病害能力?！迸撕曛钦f，“與此同時(shí)，為了改善土壤結(jié)構(gòu)并有益于作物生長，同年，我們?cè)俅瓮瞥觥S格1號(hào)’，其所添加的黃腐酸，實(shí)現(xiàn)保肥、保水功能，同時(shí)平衡土壤養(yǎng)分、明顯提高作物產(chǎn)量、改善作物品質(zhì)，疏松土壤，使土地越來越肥沃?！钡靡嬗趦纱笙盗挟a(chǎn)品優(yōu)良的品質(zhì)保證，兩大系列特肥銷量也斬獲佳績，當(dāng)年7-10月實(shí)現(xiàn)訂單額700余萬元。

銷售熱度不減，爆款產(chǎn)品頻出。該公司地銷大區(qū)負(fù)責(zé)人劉江持續(xù)向記者介紹爆款產(chǎn)品，“豐喜‘微生物菌劑’相比于市場(chǎng)普通菌劑，所含貝萊斯芽孢桿菌通過其分泌的抑菌活性代謝物，能有效抑制多種植物病原菌生長，有效防控植物病害，增強(qiáng)作物對(duì)病害的抵抗力。”劉江說，該肥所含的側(cè)孢短芽孢桿菌具有溶磷、釋鉀和固氮功能，菌群在土壤中生長繁殖時(shí)產(chǎn)生有機(jī)酸、氨基酸、多糖、激素及多種酶等有利于作物吸收和利用的物質(zhì)，在改良鹽堿地、調(diào)節(jié)土壤PH值的同時(shí)，明顯提高肥效、提高作物產(chǎn)量，改善作物品質(zhì)。據(jù)悉，今年10月剛上市的新品豐喜“雙源黃腐酸”系列特肥，因其富含生物與礦源兩類黃腐酸，養(yǎng)分更加多元化，也得到了客商的強(qiáng)烈興趣和廣泛關(guān)注。得益于磷復(fù)肥會(huì)展“溢出效應(yīng)”，上市僅一個(gè)月，簽單額超10萬元。

豐喜聞喜復(fù)肥分公司還專注綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展，深耕控肥提效領(lǐng)域，取得了不錯(cuò)的成績。2024年8月對(duì)“第三代肥料”生產(chǎn)技術(shù)進(jìn)行研發(fā)升級(jí)，成功產(chǎn)出多菌種（枯草芽孢桿菌、貝萊斯芽孢桿菌、側(cè)孢短芽孢桿菌等）高活性微生物新型“微生物菌劑”肥，這在整個(gè)行業(yè)領(lǐng)域也是一個(gè)重大進(jìn)步。

談及未來，豐喜復(fù)肥經(jīng)理潘智表示：“2025年，公司將持續(xù)尋找創(chuàng)新的力量，做優(yōu)從‘私人定制’拓展到七大區(qū)農(nóng)資門店，對(duì)豐喜復(fù)合肥3.0升級(jí)版進(jìn)行再造，為實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)振興、鄉(xiāng)村振興貢獻(xiàn)潞安豐喜力量！”

（文/圖 子冰 張?zhí)靹偅?/p>

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